Marketing Funnel (Huni) Nedir?
Marketing funnel, potansiyel müşterinin marka farkındalığından satışa kadar geçtiği aşamalar — AIDA (Awareness, Interest, Desire, Action) klasik model. Her aşamada %30-70 düşüş normal. Funnel analiz: hangi aşamada drop var, ne ile iyileştirilir.
Marketing funnel aşamaları (B2B SaaS örnek): 1. Awareness (Farkındalık) — kullanıcı markayı duyuyor (organic SEO, sosyal medya, paid ads) 2. Interest (İlgi) — kullanıcı siteyi ziyaret ediyor, blog okuyor 3. Consideration (Değerlendirme) — fiyat sayfası, demo isteme, lead magnet indirme 4. Intent (Niyet) — iletişim formu, ücretsiz danışmanlık talep 5. Evaluation (Karar verme) — teklif onayı, sözleşme görüşmesi 6. Purchase (Satın alma) — ödeme, müşteri oluyor 7. Retention (Sürdürme) — yeniden satın alma, upsell 8. Advocacy (Tavsiye) — yorum, referans, ağız organic
Tipik B2B funnel'ında dönüşüm oranları: - Awareness → Interest: %5-15 (site ziyareti) - Interest → Consideration: %2-5 (lead magnet indirme) - Consideration → Intent: %10-25 (iletişim formu) - Intent → Evaluation: %30-60 (proposal'a yanıt) - Evaluation → Purchase: %15-40 (kapanma)
DevPixel'in funnel analizi 2026: - Aylık 4.000 unique visitor (Search Console organic) - 350 lead magnet indirme (% 8.7 conversion to lead) - 80 iletişim formu (% 22.8 lead-to-form) - 35 keşif görüşmesi (% 43.7 form-to-call) - 12 yeni müşteri (% 34.2 call-to-customer) Toplam funnel conversion: % 0.3 visitor-to-customer
İyileştirme alanları: tek tek aşamada %1-2'lik artış toplam funnel'ı %2-3x'liyor.
DevPixel'in funnel optimizasyonu: ana sayfa hero CTA + 2 interactive lead magnet + 4 aşamalı email nurture sequence + ücretsiz keşif görüşmesi. Her aşamada conversion ölçülüp aylık improve ediliyor. /services/digital-marketing detay.